为什么要做全民抖商?

自媒体1月前
18年开年后,就被抖音刷了屏。 朋友聚餐时,聊的都是抖音,比如里面的梗,把手伸出来,我有样东西要送给你,当时还没有玩抖音的我听的云里雾里。 直到朋友圈里,看到很多人说刷
18年开年后,就被抖音刷了屏。
 
朋友聚餐时,聊的都是抖音,比如里面的梗,把手伸出来,我有样东西要送给你,当时还没有玩抖音的我听的云里雾里。
 
直到朋友圈里,看到很多人说刷抖音刷到凌晨一两点,嗅觉迟钝的我才意识到,抖音火了。出于职业习惯,要对一切新事物进行研究的态度,我也下载了抖音,开启了中毒之旅。


 
什么是流量洼地? 流量洼地指的是价值更高,价格更低,有流量的入口。 比如早期的苹果商店,早期的微博,早期的公众号,以及早期的应用市场。
 
注意他们有个共性,早期 !所以,流量洼地是根据时间来判断的,到了中后期,红利消失,就不存在流量洼地的说法了。
 
流量洼地的价值是体现在获客成本上,以远远低于成熟市场的价格,获得巨大的用户量。早期的安卓市场,一个用户获客成本可以做到2~3块钱,这在今天是难以想象的。
 
流量洼地可遇不可求,很多人即使看到了,出于对新事物的认知不全,能力不够,也抓不住这波红利.就像最开始的微博,一些人看着另外一部分人在刷粉,不知道有什么用,还冷嘲热讽说是在浪费时间,直到变现方式清晰后,才后悔莫及。
 
抖音的价值 抖音是个新的产物。
 
从抖音发布到现在的火爆只有两年年多时间,参考下公众号的走势,从12年上线,经历了规则完善,写手入驻,粉丝暴涨,阅读量稳定、阅读下滑、红利消失的几个时期,红利走过了一个完美的倒U型。
 
抖音目前的红利,刚好处在倒U型的上升期, 也许爬升了三分之二,也许只爬升了一半,这个无法判断,不过从目前很多公司已经注意到抖音来看,抖音的红利期很快就会过去。现在是进驻抖音的最佳时机。另外抖音目前已经上线了信息流广告。
 
抖音的带货能力超乎想象。 举一个我最近看到的案例,某知名厂商的一个APP,可以快速识别语音的一个功能,之前我刷抖音的时候,也有看到过,可见他的曝光率有多大。
 
说下当时看到这个视频的感受,是一个学生,在上课时,一边听老师讲课,一边用手机识别语音,手机上一字不差的把老师讲的内容识别了出来,作为运营老司机,都有了要下载这个软件的冲动。
 
更何况那些互联网小白,看到这个黑科技,一定是趋之若鹜,要去下载体验的。
 
免费榜从一千多名上升到前二十,虽不能完全确定这个排名上升和抖音的视频有关,但结合其他类似的案例,确定这个排名的上升90%与抖音的视频有关。
 
再来分析下那个视频,是无心插柳还是官方有意为之,这个就很难判断了,厉害的营销都是看不出来营销痕迹的。
 
这个事件,给我们的启发是,一个短视频制作成本极低,而几十万的新增用户按目前的获客成本来算,接近千万,是不是流量洼地,一目了然。 现在,抖音也已经出现关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中,出现了购物车按钮,点击后便出现商品推荐信息,该信息直接链接到了淘宝。至此,抖音从一款「短视频消费升级的产品」大步迈向了「消费升级」。
 
抖音有意无意中,已经成了带货小能手,首先让「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「CoCo奶茶」、「宜家冰淇淋」等线下店大排长龙。
 
多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火,连卖家都猝不及防。比如佩琦手表带奶片糖、妖娆花、情侣手模、刷鞋海绵、喷钱手枪等。抖音评论中也多有类似评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。
 
(部分图文来源网络,侵删)
 

扫码关注我们